Conheça a metodologia de vendas SPIN Selling e entenda como ela pode ajudar no crescimento da sua empresa contábil.
SPIN Selling é uma das técnicas de vendas mais conhecidas no mundo todo, servindo até mesmo como base inspiradora para diversas outras que surgiriam depois. O diferencial desta metodologia é que ela foi formulada a partir de um experimento científico dirigido pelo autor e sua equipe. Eles observaram mais de 35 mil situações de vendas ao longo de 12 anos. O que confere à técnica um selo bastante significativo de método científico. Durante esta pesquisa eles observaram que uma característica que estava
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